26 оплаченных работ. Как я продвигал экоаудит

С чего начали

Первым делом я разобрался в самой услуге. Нужно было понять, что мы предлагаем человеку и как объяснить пользу экологического аудита в рекламе. От этого зависели сайт, контент и объявления.

Работу разделили на два этапа: подготовка площадок и тест рекламы. На старте у нового направления ещё не было узнаваемости, а сайт и соцсети только создавались. Поэтому сначала нужно было собрать всё, что человек увидит после клика.

Что подготовили к рекламе

В подготовку входили три основных направления.

Сайт: описание услуг, Яндекс Метрика, базовая SEO-подготовка и подключение к CRM. Его готовили в том числе под трафик из Яндекс Директа.

Telegram: оформление канала, подготовка контента и воронка через бота для передачи обращений менеджеру.

ВК: оформление сообщества, витрина услуг и путь от обращения к обсуждению заказа.

Задача этой подготовки — сделать понятным следующий шаг. Человек знакомится с услугой, оставляет обращение и переходит к разговору с менеджером. После этого можно запускать рекламу.

Как запустили первые тесты

На старт выделили 200 000 ₽. Бюджет распределили между четырьмя площадками: Яндекс Директом, ВК Рекламой, Telegram Ads и Авито Рекламой.

Начали с одного оффера, но адаптировали подачу под каждую площадку: меняли заходы в тексте, изображения и формат объявления. На подготовку креативов ушло 2 дня.

Первый тест длился 7 дней. За это время получили 14 заявок и 2 оплаченных заказа. По результатам отключили около 70% креативов и оставили те, которые давали лучший отклик.

Какие площадки дали больше отклика

На первом этапе больше всего отклика дали Telegram Ads и Авито Реклама. Это стало ориентиром для дальнейшей работы: расширять кампании решили с опорой на результаты первых тестов.

Как расширяли рекламу

После первых тестов к бюджету добавили ещё 500 000 ₽. Стали расширять работу с вариантами, которые уже дали результат, и продолжили проверять предложения для аудитории.

На этом этапе протестировали ещё 4 оффера. В итоге оставили один и продолжили работу с ним.

С учётом всех последующих пополнений общий бюджет на рекламу составил 1 200 000 ₽. Стартовые 200 000 ₽ и следующие 500 000 ₽ уже входят в эту сумму.

Результаты на момент подготовки кейса

География проекта — Москва и Московская область.

Общий рекламный бюджет с учётом всех пополнений — 1 200 000 ₽.

Оплаченные работы — 26.

Выручка по проекту — 1 695 000 ₽.

Это текущий срез, а не окончательный результат. Часть людей обращается ещё на этапе строительства дома и заказывает аудит позже. Работа продолжается, появляются новые договоры и оплаты.

Показатели окупаемости здесь не привожу: для них нужен отдельный расчёт с учётом себестоимости услуг и всех расходов на продвижение.

Что показал этот запуск

В этом проекте я бы выделил два важных момента: подготовку площадок до первого запуска и отбор рабочих вариантов по результатам тестов. К увеличению бюджета мы перешли, когда появились первые оплаченные заказы.