Как в нише грилей  чеком от 200 тыс до 1 млн рублей привлекать подписчиков до 100₽, даже с маркировкой

Задача: закупить рекламу в Тг-канал с маркировкой и получить подписчика дешевле 100 рублей.

Что мы имеем: канал на 500 подписчиков, где иногда выходят посты о продукции. Бюджет до 50 тысяч и обязательное условие по маркировке рекламы.

Что вы узнаете из этой статьи:

→ Нужен ли Telegram малому бизнесу, и как его использовать

→ Как эффективно применить небольшой бюджет получить подписчика на 31% дешевле

→ Как легко маркировать рекламу + фишки по маркировке

Как мы начали работать

Над проектом начал работать с одним хорошим знакомым. Компания как раз только недавно зашла в Телеграм с целью закупить рекламу. До этого канал рос переливом трафика из других соц.сетей и сайта.

Я выступил в роли закупщика. В мои обязанности входило: подбор каналов, написание креативов, закуп и маркировка.

Через 3 месяца мой знакомый заверишил свою часть работы и связал меня напрямую с маркетинговым отделом компании для продолжения сотрудничества.

Первый этап — анализ

Я начал с анализа ЦА. Задача оказалась довольно непростой. В среднем, продукт стоил от 200 тысяч до 1 млн рублей, а срок сделки — несколько месяцев. Всё изготавливалось под заказ.

Итак, было определено, что ЦА: — доход (выше среднего/премиум) — интересы (дача, загородный отдых, кулинария, интерьер, гриль, барбекю, загородная жизнь) — формат жизни (семейные, владельцы частных домов, рестораны, глэмпинги) — региональность (вся РФ или конкретные города Москва, Петербург, Пермь, юг России)

Моя основная задача была привлечь подписчика до 100 рублей.

Мы закупали рекламу официально, оплачивая с ИП. На каждый канал нужен договор, счет и маркировка. Всё это я сам изучал с нуля и внедрял в работу. Пришлось разобраться с такими вопросами:

— как маркировать?

— какие нужны данные?

— как составить договор?

— куда в креативе лучше вставить erid?

К чему в итоге я пришел?

Для маркировки использовал ВК ОРД . Он бесплатный и довольно простой.

Где лучше указать erid?

Я попробовал два варианта: под текстом поста и в медиафайле к посту. Оба варианта допустимы. Главное, чтобы erid где-то размещался.

Самый комфортный, и визуально не мешающий — в медиа. Но придется в каждом медиа менять номер рекламы. Для картинок использовать Figma, а для видео — CapCut. Обе простые и удобные программы.

Пример маркировки внизу картинки картинке:

Важно, чтобы маркировка реально была видна и не сливалась с фоном.

Как я искал каналы

Ниша маленькая, потенциальных клиентов сложно поймать в нескольких тематических каналах. А на рекламу в широких нишах у нас нет бюджета.

После тщательного анализа и коротких тестов был найден оптимальный вариант: каналы про проектирование и строительство домов. Там ближе всего добраться до нашей ЦА, которая уже планирует дом, либо его имеет и хочет обустроить. У таких людей явно есть деньги, и интересуются домами они не на пустом месте.

Мне удалось найти не так много каналов. Хороших не больше 10, средних и плохих около 30. Я отобрал лучшие из них, где-то сторговался на скидки, где-то получил больше ленты.

Плюсом этой тематики было то, что почти все админы понимали, что такое маркировка и оплата на расчетный счет. Поэтому не был трудностей получать и проводить все нужные документы.

Реклама

После коротких тестов и нескольких опробованных креативов, мы нашли оригинальный вариант с отсылкой на фильм "Джентельмены" Гая Ричи. Ведь в ассортименте был похожий гриль-стол из фильма.

В чем особенность этой рекламной кампании

Самое важное, на что мало кто обращает внимание: реклама гриля призвана не закрыть боль клиента, а вызывать потребность. Такой продукт не является чем-то важным для большинства людей. Но если мы покажем продукт, с точки зрения желания им обладать — нам гораздо легче будет его продать.

Через креатив мы вызываем эмоции, приятные ощущения и ностальгию. В данном случае мы связываем гриль с хорошим фильмом, который многие смотрели, а цитаты и мемы из него расходились по интернету.

За счет качественного анализа целевой аудитории я понял, что нам важно не акцентироваться на боли клиента, а вызывать желание оказаться в том мире, где человек пользуется этой продукцией и получает удовольствие.

Результат рекламы

С основного закупа получил результаты: при потраченном бюджете в 45.650 р., удалось привести 661 подписчика по 69,06 рублей.

То есть на 31% дешевле, чем планировали изначально.

Фишка: Специально под эту работу я добавил в таблицу колонки с контрагентом, ИНН и erid. Это основная информация, которую нужно указать в ОРД. Когда все счета собраны и оплачены — я очень быстро создаю erid под каждую рекламу в вношу в ту же таблицу.

Резюме

Работа с аудиторией, творческий подход и качественные тесты привели меня к достойному результату. Результат устроил клиента и меня.

Увы, у меня нет данных об окупаемости и количестве лидов с рекламы, поскольку процесс покупки может занимать от 2 до 6 месяцев.

Многомесячное сотрудничество и постоянные закупы говорят о том, что клиент доволен работой и продолжает со мной работать. Это один из важнейших показателей качества, к которому я стремлюсь.