Сколько стоит реклама в Telegram в 2026 году

В 2026 году реклама в Telegram-каналах обычно стоит от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей за один пост, а в крупных или дорогих нишевых каналах — сотни тысяч. Но цена публикации сама по себе почти ничего не говорит об эффективности. Сравнивать размещения лучше по CPM — стоимости 1000 просмотров — и по цене подписчика.

Для предварительного расчёта по российскому рынку я бы закладывал такие ориентиры:

Формат	Стоимость рекламы	Ориентир по цене подписчика
Посевы в массовых и недорогих каналах	100–500 ₽ CPM	20–70 ₽
Посевы в потребительских и региональных нишах	300–1500 ₽ CPM	50–150 ₽
Посевы в бизнес-, экспертных и маркетинговых каналах	1000–3000 ₽ CPM	150–350 ₽
Посевы в узких B2B- и дорогих нишах	от 1500–5000 ₽ CPM	200–500 ₽ и выше
Telegram Ads	примерно 290–775 ₽ CPM при рабочей ставке 3–8 €	чаще 100–500 ₽, но разброс может быть шире

Это не прайс-лист и не обещание результата. Тематика, качество выбранных каналов и конверсия самого Telegram-канала могут изменить стоимость подписчика в несколько раз. Ниже разберу, из чего складываются цифры и как посчитать свой бюджет до запуска.

Короткий ответ: сколько стоит реклама в Telegram

Если нужно быстро прикинуть бюджет, отталкивайтесь не от числа подписчиков в чужом канале, а от ожидаемых просмотров рекламного поста.

Например, при 10 000 прогнозных просмотров размещение может стоить:

Тип площадки	Ориентир по CPM	Цена поста при 10 000 просмотров
Массовый развлекательный канал	100–500 ₽	1000–5000 ₽
Потребительская или региональная тематика	300–1500 ₽	3000–15 000 ₽
Бизнес, маркетинг, экспертный блог	1000–3000 ₽	10 000–30 000 ₽
Узкая и конкурентная ниша	1500–5000 ₽ и выше	15 000–50 000 ₽ и выше

Публичные бенчмарки CPM и стоимости подписчика на начало 2026 года показывают большой разрыв между тематиками: CPM массовых каналов начинается с сотен рублей, а в маркетинге, региональных и других дорогих сегментах доходит до нескольких тысяч. Похожие различия видны и в аналитике eLama Index, где показатели посевов и Telegram Ads можно смотреть по тематике.

Главная мысль: пост за 3000 ₽ не обязательно выгоднее поста за 30 000 ₽. Первый может дать 500 просмотров и случайную аудиторию, второй — 20 000 просмотров и целевых подписчиков.

Как посчитать стоимость рекламного поста по CPM

CPM показывает, сколько вы платите за тысячу просмотров рекламной публикации.

Формула простая:

CPM = стоимость размещения / прогноз просмотров × 1000

Допустим, администратор просит 12 000 ₽, а обычные публикации канала за первые сутки набирают около 8000 просмотров:

12 000 / 8000 × 1000 = 1500 ₽ CPM

Теперь эту площадку можно сравнить с другими. Если похожий канал предлагает 10 000 целевых просмотров за 10 000 ₽, его CPM равен 1000 ₽.

Для расчёта нужно брать не лучший пост за месяц, а медиану просмотров обычных публикаций за сопоставимый срок. Количество подписчиков использовать нельзя: в канале на 100 000 человек пост могут стабильно читать только 8000.

Сколько стоит подписчик из посевов

Цена подписчика считается уже после размещения:

Стоимость подписчика = бюджет размещения / число оставшихся подписчиков

Если на пост потратили 15 000 ₽, в канал вступили 180 человек, а спустя неделю осталось 150, то первоначальная цена подписки — 83 ₽, а цена оставшегося подписчика — 100 ₽.

Я ориентируюсь именно на оставшихся людей. Большой приход в первые часы выглядит хорошо в отчёте, но для бизнеса важнее, сколько аудитории осталось после знакомства с контентом.

Реальные результаты из моих закупов

Вот несколько проектов из моих кейсов. Это не «средняя цена по Telegram», а фактические результаты конкретных кампаний:

Проект	Бюджет	Результат	Средняя цена подписчика
Детская развивающая книга	43 690 ₽	782 подписчика	около 56 ₽
Магазин кроссовок в Москве	15 000 ₽	305 подписчиков	49,1 ₽
Производитель гриль-очагов	45 650 ₽	661 подписчик	69,06 ₽

В проекте детской книги отдельные размещения давали подписчика примерно по 11–55 ₽, а лучшая рабочая связка — около 27 ₽. Но по всему рекламному бюджету корректнее считать среднее: 43 690 / 782 = 55,87 ₽.

В более сложной нише гриль-очагов стоимость товара была от 200 000 до 1 млн рублей. Несмотря на узкую аудиторию, кампания привела 661 подписчика по средней цене 69,06 ₽. Отдельные размещения стоили от 28 до 120 ₽ за подписчика — один и тот же проект уже показывает, насколько сильно отличаются площадки.

Поэтому рекламный бюджет лучше делить между несколькими каналами и оценивать не только средний итог, но и каждое размещение отдельно.

Сколько стоит Telegram Ads в 2026 году

Telegram Ads работает по модели CPM: рекламодатель назначает ставку за тысячу показов и участвует в аукционе. В отличие от посева, здесь покупается не отдельный пост у администратора, а показы короткого объявления выбранной аудитории.

В российском рекламном кабинете с февраля 2026 года минимальная ставка для большинства тематик составляет 0,7 € за 1000 показов. Для текстовой рекламы в конкретных каналах минимальная ставка начинается с 1 €, а изображения и видео повышают порог. На практике минимальной ставки часто недостаточно: по данным разбора eLama от 28 февраля 2026 года, фактический CPM в разных нишах находится примерно в диапазоне от 0,7 до 8 €, а средний CPM в тематике «Бизнес и стартапы» достигал 6,2 €.

По официальному курсу Банка России на 22 августа 2026 года — 96,8601 ₽ за евро — это означает:

• минимальный CPM 0,7 € — около 68 ₽;
• ставка 3 € — около 291 ₽;
• ставка 5 € — около 484 ₽;
• ставка 8 € — около 775 ₽.

Сам Telegram объясняет, что оплачиваются просмотры, бюджет закрепляется за объявлением, а показ получает ставка, выигравшая аукцион. Не стоит смешивать два интерфейса: в прямом кабинете Telegram ставка задаётся в Toncoin и начинается с 0,1 TON, а российские реселлерские кабинеты работают с тарифами в евро. Для российского бизнеса доступ обычно оформляется через реселлера. Рыночный стартовый рекламный бюджет — 250 €, то есть примерно 24 200 ₽ по указанному курсу. Здесь и далее я рассматриваю только рекламный бюджет, без стоимости дополнительных услуг.

Как из CPM получается цена подписчика

Telegram Ads не продаёт подписчиков по фиксированной цене. Итог зависит от двух конверсий: из показа в клик и из клика в подписку.

Упрощённая формула:

Цена подписчика = CPM / (клики с 1000 показов × конверсия в подписку)

Пример: CPM равен 500 ₽, объявление получает 10 кликов с тысячи показов, а из них подписываются 25%. Это 2,5 подписчика на тысячу показов:

500 / 2,5 = 200 ₽ за подписчика

Если конверсия канала в подписку упадёт вдвое, цена вырастет до 400 ₽ даже при той же ставке. Поэтому для большинства коммерческих проектов разумный предварительный ориентир — 100–500 ₽ за подписчика из Telegram Ads. В массовой тематике результат может быть ниже 100 ₽, а в недвижимости, финансах, сложном B2B и других конкурентных нишах — заметно выше 500 ₽.

В моём кейсе Telegram Ads для канала о поставках товаров из Китая бюджет 500 € принёс 22 600 просмотров и 192 подписки. Получилось около 2,6 € за подписчика. Такой расчёт полезнее, чем оценка только по CPM: дешёвые показы не гарантируют дешёвую аудиторию.

Посевы или Telegram Ads: что дешевле

Универсального победителя нет. Сравнивать нужно по одинаковой цели — стоимости оставшегося подписчика.

Критерий	Посевы в каналах	Telegram Ads
За что платим	За публикацию поста	За 1000 показов объявления
Минимальный практический тест	От 10 000–30 000 ₽ на несколько размещений	От 250 € рекламного бюджета через стандартный кабинет
Контроль площадки	Выбираем конкретный канал	Выбираем каналы, тематики или аудитории в настройках
Прогноз цены подписчика	По прошлым размещениям и похожим каналам	По CPM, CTR и конверсии в подписку
Главный риск	Купить дорогой или накрученный канал	Получить дешёвые показы, которые плохо конвертируются

Посевы часто выгоднее, когда есть проверенные каналы, сильный нативный пост и понятная аудитория. Telegram Ads полезнее, когда нужно постепенно выкупать охват, быстро отключать слабые объявления и тестировать много аудиторий.

Я обычно не выбираю инструмент по принципу «где ниже CPM». Более дорогой показ может привести более целевого человека и в итоге дать дешёвого подписчика.

Как рассчитать бюджет на рекламу

Для первого плана достаточно четырёх шагов.

1. Определите, сколько подписчиков хотите получить. Например, 300.
2. Возьмите не оптимистичную, а рабочую цену подписчика для своей ниши. Например, 150 ₽.
3. Умножьте цель на стоимость: 300 × 150 = 45 000 ₽.
4. Разделите бюджет между несколькими гипотезами, чтобы одна неудачная площадка не определила весь результат.

Если прошлой статистики нет, я бы рассматривал такие минимальные тесты только по рекламному бюджету:

• посевы: 20 000–50 000 ₽ на несколько каналов;
• Telegram Ads: от 250 €, или примерно от 24 200 ₽ по курсу на 22 августа 2026 года.

Тест на 3000–5000 ₽ возможен в дешёвой тематике, но часто даёт слишком мало данных. Один хороший или плохой пост ещё не показывает реальную стоимость привлечения.

От чего меняется стоимость подписчика

Даже в одной нише цена может отличаться в несколько раз. Сильнее всего на неё влияют:

• совпадение аудитории: узкий релевантный канал нередко эффективнее крупного общего;
• реальные просмотры: платить нужно за живой охват, а не за число подписчиков на обложке;
• конверсия канала: человек после клика за несколько секунд решает, оставаться или закрыть страницу;
• рекламный заход: один и тот же оффер в разных формулировках даёт разную реакцию;
• конкуренция: бизнес, маркетинг, недвижимость, финансы и сложный B2B обычно дороже массовых тематик;
• удержание: дешёвый первоначальный вход теряет смысл, если аудитория быстро уходит.

Поэтому я проверяю закупы по отдельным пригласительным ссылкам и считаю стоимость тех, кто остался. Подробнее о таком подходе рассказал в статье про бота для статистики Telegram-ссылок.

Частые вопросы о цене рекламы в Telegram

Сколько стоит рекламный пост в Telegram-канале

Небольшое размещение может стоить 1000–5000 ₽, публикация в среднем нишевом канале — 10 000–50 000 ₽, в крупном авторском или новостном канале — 100 000 ₽ и больше. Но сравнивать предложения нужно по ожидаемым просмотрам и CPM.

Какая нормальная цена подписчика в Telegram в 2026 году

Для посевов ориентир в массовых и потребительских тематиках часто находится в диапазоне 20–150 ₽. В бизнес-, экспертных и узких нишах — 150–500 ₽ и выше. Для Telegram Ads рабочий предварительный коридор — 100–500 ₽. Нормальной считается не средняя цена из интернета, а стоимость, которая сходится с экономикой конкретного проекта.

Можно ли начать с 10 000 ₽

Для посевов — да, если в нише есть несколько небольших каналов. Но данных будет мало. Для стандартного российского кабинета Telegram Ads рыночный минимальный рекламный бюджет составляет 250 €.

Что важнее: CPM или стоимость подписчика

CPM помогает сравнить цену охвата до покупки рекламы. Стоимость подписчика показывает итог после размещения. Для роста канала важнее второй показатель, а CPM нужен, чтобы не переплатить за исходный трафик.

Вывод

В 2026 году нет одной правильной цены рекламы в Telegram. Посев может стоить 3000 ₽ или 300 000 ₽, а подписчик — 20 ₽ или больше 500 ₽. Рабочий расчёт строится так: сначала оцениваем просмотры и CPM, затем прогнозируем конверсию, а после запуска считаем стоимость оставшегося подписчика.

Если нужен медиаплан под вашу тематику и расчёт бюджета без усреднений, посмотрите услугу закупа рекламы в Telegram. Я подберу каналы или схему Telegram Ads и буду оценивать результат по фактической цене аудитории.

Цифры и условия Telegram Ads проверены 23 августа 2026 года. Рыночные диапазоны стоит пересматривать перед каждым новым запуском.