Telegram Ads: как запустить рекламу в 2026 году

Чтобы запустить рекламу в Telegram Ads в 2026 году, нужно получить доступ к рекламному кабинету, подготовить посадочную страницу и аналитику, создать короткое объявление, выбрать один тип таргетинга, назначить CPM и бюджет, добавить маркировку и отправить кампанию на модерацию.

Для российского бизнеса практический сценарий обычно выглядит так: EURO-кабинет подключается через реселлера, а реклама настраивается уже в интерфейсе Telegram Ads. В этой инструкции разбираю именно такой вариант. Прямой кабинет с оплатой в TON или Stars упомяну отдельно, чтобы не смешивать разные условия и цифры.

Короткий план запуска:

Что такое Telegram Ads

Telegram Ads — официальная рекламная платформа Telegram. Объявления могут показываться в публичных каналах, чат-ботах, поиске и видеоплеере. Базовый формат состоит из текста и кнопки, а максимальная длина текста — 160 символов с пробелами. Это зафиксировано в официальных правилах Telegram Ads.

В отличие от посевов, здесь не нужно договариваться с администраторами каналов о каждом выходе. Рекламодатель задаёт аудиторию, ставку за 1000 показов и бюджет, а система распределяет показы через аукцион. Чем Telegram Ads отличается от рекламных постов и других способов продвижения, я подробно разобрал в статье про форматы рекламы в Telegram.

EURO или TON/Stars: какой кабинет выбрать

Интерфейс и условия зависят от типа аккаунта.

Дальше речь идёт о EURO-кабинете. Не переносите в него минимальные ставки и ограничения из прямого TON-аккаунта: это разные контуры. Официальная базовая инструкция Telegram описывает ставку от 0,1 TON, а в российском EURO-кабинете в 2026 году минимальный CPM для большинства тематик начинается от 0,7 €. Подробнее о ставках, тестовом бюджете и цене подписчика — в отдельном разборе стоимости рекламы в Telegram в 2026 году.

Что подготовить до запуска

Большая часть дорогих ошибок появляется не в кабинете. Если канал не объясняет ценность подписки, бот не доводит человека до целевого действия, а на сайте не настроена аналитика, даже дешёвые показы не помогут.

Перед подключением аккаунта подготовьте четыре вещи.

1. Одно целевое действие

Сначала выберите, что именно должен сделать человек после клика:

• подписаться на канал;
• открыть конкретный пост;
• запустить бота;
• оставить заявку или купить на сайте;
• написать в бизнес-профиль.

Цель «получить узнаваемость, подписчиков и продажи одновременно» мешает оценивать тест. Для первой кампании лучше выбрать одно измеримое действие.

2. Готовую посадочную страницу

Официальные правила требуют, чтобы рекламируемая страница работала и соответствовала объявлению. У канала или бота должны быть аватар и заполненное описание. Каналу нужны несколько содержательных публикаций, а бот должен корректно отвечать и на мобильном, и на десктопе. Сайт должен открываться без ошибок, обязательной авторизации и неожиданных редиректов.

Если ведёте в канал, проверьте первые два экрана: понятны ли тема, польза подписки и следующий шаг. Холодный пользователь не будет долго искать, зачем ему оставаться.

3. Аналитику

Для каждой рекламной связки нужен отдельный способ учёта:

• для канала — отдельная пригласительная ссылка;
• для сайта — UTM-метки, Яндекс Метрика или другая система аналитики;
• для бота — отдельный start-параметр или диплинк;
• для заявок — фиксация источника в CRM или таблице.

Пригласительная ссылка показывает не только вступления, но и последующие отписки. Такой учёт помогает считать стоимость оставшегося подписчика, а не красивый приток в первые часы. Для этой задачи можно использовать бота статистики Telegram-ссылок.

4. Бюджет на несколько гипотез

Не отдавайте весь тест одной аудитории и одному объявлению. Разделите деньги минимум между тремя связками. Тогда слабый результат можно будет сравнить с альтернативами, а не делать вывод о Telegram Ads по одному запуску.

Стандартный рыночный порог подключения кабинета через реселлера — около 250 €, но конкретные условия меняются: некоторые сервисы дают постоплату или старт без первоначального пополнения. Рекламный бюджет, комиссию реселлера и стоимость ведения нужно считать отдельно.

Как получить доступ к рекламному кабинету

Прямой официальный вход расположен на ads.telegram.org, но российскому рекламодателю для EURO-кабинета обычно сначала нужен реселлер. В заявке могут попросить Telegram-ник, сайт, ссылку на канал или бота и краткое описание продукта.

После подключения аккаунта рекламодатель входит в Telegram Ads через свой номер Telegram, выбирает организацию и видит стартовый экран. Кнопка Create a new ad создаёт новое объявление.

Реальный интерфейс Telegram Ads. Скриншот: eLama.

Название объявления видно только внутри кабинета. Я закладываю в него структуру, по которой потом легко фильтровать кампании, например: оффер — аудитория — посадочная — версия. Название Реклама 1 перестаёт помогать уже после десятка тестов.

Как настроить кампанию по шагам

Шаг 1. Разделите гипотезы

Одна кампания должна отвечать на один вопрос. Например:

• сработает ли аудитория подписчиков конкретных каналов;
• какой из двух рекламных заходов даёт выше CTR;
• лучше ли вести на канал или сразу в бота;
• отличается ли результат в Москве и регионах.

Не объединяйте разные таргетинги в одном тесте. Если одновременно поменять аудиторию, текст и посадочную страницу, по результатам будет невозможно понять причину разницы.

Практическая стартовая схема — три аудитории и два объявления на каждую. Получается шесть небольших связок, которые можно сравнить по одинаковой цели.

Шаг 2. Создайте объявление

В форме создания задаются название, текст, ссылка, формат, CPM, бюджет и таргетинг. Набор полей может немного меняться в зависимости от аккаунта и выбранного плейсмента.

Экран создания кампании. Скриншот: eLama.

Главное правило объявления — одна мысль на 160 символов. Не пытайтесь уместить историю компании, перечень услуг и все преимущества. Рабочая конструкция выглядит так:

1. Кто или какая ситуация описана.
2. Какую конкретную пользу даёт посадочная страница.
3. Что человек увидит после перехода.

Пример структуры без готового оффера: «Разбор [задачи] для [аудитории]. В канале — [конкретная польза], примеры и [результат/формат]».

По правилам нельзя злоупотреблять заглавными буквами, разрядкой, символами и эмодзи, использовать кликбейт и неподтверждённые абсолютные обещания. Текст и посадочная страница должны говорить об одном продукте.

Шаг 3. Укажите ссылку и формат

В EURO-кабинете объявление может вести в публичный канал, на отдельный пост, в бота, на сайт или в доступный тип профиля. Конкретный набор посадочных страниц зависит от аккаунта.

Для канала используйте отдельную пригласительную ссылку. Для бота добавьте start-параметр. Для сайта — UTM-метки и токен маркировки. Не применяйте сокращатели ссылок: они могут привести к отклонению.

К текстовому объявлению в доступных кабинетах можно добавить одно изображение или видео. По актуальному гайду eLama изображение должно быть JPEG или PNG, 16:9, шириной от 640 px и весом до 5 МБ. Видео — MP4 длительностью от 3 до 60 секунд, 16:9, от 640 px и до 20 МБ.

Медиа не делает объявление автоматически сильнее и может повысить минимальную ставку. Текстовую и медийную версию лучше запускать раздельно.

Шаг 4. Выберите таргетинг

В кабинете 2026 года используются четыре группы настроек:

Четыре группы таргетинга в EURO-кабинете. Скриншот: eLama.

Для одного объявления выбирается одна группа. Я не складываю десятки каналов и несколько интересов в одну кампанию: узкие группы проще сравнить и отключить. Но слишком сильное дробление тоже мешает — объявление может не набрать достаточно показов.

Если бизнес локальный, география должна быть частью отдельной гипотезы. В одном из проектов для русскоязычной аудитории в Таиланде лучше всего сработал Telegram Ads с раздельными тестами локальных каналов и конкурентов. Краткие цифры и подход есть на странице проекта.

Шаг 5. Назначьте CPM и бюджет

Telegram Ads работает по модели CPM — рекламодатель задаёт стоимость 1000 показов. В EURO-кабинете для большинства тематик минимальная ставка в 2026 году начинается от 0,7 €, но реальный аукцион может требовать больше.

Начать можно с минимальной ставки. Если показов мало, повышайте CPM небольшими шагами, не меняя одновременно текст и аудиторию. Так будет понятно, влияет ли ставка на объём и качество трафика.

На каждое объявление задаются общий и, при необходимости, дневной бюджет. Для первого теста лучше ограничить расход на 2–3 дня и заранее определить условие остановки. Например: остановить связку после достаточного числа показов без кликов или после превышения допустимой цены целевого действия.

Не оценивайте кампанию только по дешёвому CPM. Более дорогая аудитория может лучше переходить и подписываться, а дешёвые показы — не давать результата на посадочной странице.

Шаг 6. Добавьте маркировку

Маркировку лучше подготовить до отправки на модерацию. Полученный ERID добавляется в поле Other information, а при рекламе сайта токен также может передаваться в ссылке. У некоторых реселлеров получение токена и передача данных автоматизированы — это нужно уточнить при подключении кабинета. Пошаговый порядок, примеры оформления и сроки отчётности собраны в отдельной инструкции по маркировке рекламы в Telegram.

Шаг 7. Отправьте объявление на модерацию

Проверьте текст, ссылку, посадочную страницу, таргетинг, CPM, бюджет и ERID. После принятия условий площадки объявление отправляется на проверку.

Отправка объявления на проверку. Скриншот: eLama.

Статусы читаются так:

• In Review — объявление проверяется;
• Active — показы идут;
• Declined — объявление отклонено, причину нужно смотреть внутри;
• On Hold — показы приостановлены;
• Stopped — нет активного показа или закончился бюджет.

Модерация ручная и может занимать до трёх рабочих дней, поэтому не планируйте запуск в последний момент. Если объявление отклонили, не переписывайте всё вслепую: сначала сопоставьте причину с официальными правилами, затем исправьте конкретное несоответствие в тексте или на посадочной странице.

Что смотреть после запуска

В кабинете доступны показы, клики, действия, CTR, CVR, CPM, CPC, CPA, расходы и бюджет. Но набор главных метрик зависит от посадочной страницы.

Таблица аналитики рекламных кампаний. Скриншот: eLama.

Если реклама ведёт в канал

Смотрите не только клики, но и подписки, конверсию перехода в подписку, стоимость подписчика и удержание. Пригласительная ссылка позволяет проверить, сколько людей осталось через несколько дней.

Если реклама ведёт в бота или на сайт

Для бота важны запуски, прохождение сценария и стоимость целевого шага. Для сайта — визиты, заявки, продажи и стоимость результата в аналитике. Клик из Telegram Ads ещё не является лидом.

На практике одна и та же система может решать разные задачи. В рекламе канала для поставщиков Wildberries и Ozon бюджет 500 € дал 22 600 просмотров и 192 подписки. В проекте сервиса по подбору ассистентов 77 000 ₽ рекламного бюджета принесли 939 переходов и 155 лидов по 496 ₽. Я привожу эти цифры не как универсальный ориентир, а чтобы показать: оптимизировать нужно под конечное действие конкретной воронки. Результаты можно посмотреть на страницах проекта для селлеров и сервиса подбора ассистентов.

Как принимать решение по связке

Сравнивайте кампании последовательно:

1. Есть ли показы при текущем CPM.
2. Получает ли объявление клики.
3. Конвертирует ли посадочная страница.
4. Укладывается ли итоговое действие в экономику бизнеса.

Низкий CTR чаще указывает на слабое совпадение креатива и аудитории. Нормальный CTR при плохой конверсии после клика — повод проверить посадочную страницу и соответствие обещания. Высокая цена при хороших конверсиях может означать дорогой аукцион или слишком узкий таргетинг.

Частые ошибки при запуске

Один креатив на весь бюджет

Без альтернативы невозможно понять, проблема в площадке или в формулировке. Даже для небольшого теста подготовьте минимум два разных рекламных захода.

Слишком широкая кампания

Смешанные аудитории дают общий результат, но не показывают, кто именно сработал. Разделяйте разные тематики каналов, географию и интересы.

Изменение всего одновременно

Если одновременно повысить CPM, заменить текст и сменить посадочную страницу, новая статистика ничего не объяснит. Меняйте один крупный элемент за итерацию.

Оценка только по CTR

Высокий CTR может привести много дешёвых, но нецелевых переходов. Решение о масштабировании принимается по стоимости подписчика, запуска бота, заявки или продажи.

Неготовая посадочная страница

Частая ситуация: объявление уже запущено, а последние посты канала не объясняют продукт, бот ломается на втором шаге или форма сайта не отправляется. Проверяйте весь путь пользователя до пополнения кабинета.

Чек-лист перед стартом

• Выбрано одно целевое действие.
• Канал, бот или сайт готовы к холодному трафику.
• Для каждой связки создана отдельная ссылка.
• Текст укладывается в 160 символов и соответствует посадочной странице.
• Аудитории и креативы разделены по объявлениям.
• CPM и лимиты бюджета заданы заранее.
• ERID добавлен в нужное поле или ссылку.
• Дата запуска учитывает срок модерации.
• Определены метрика успеха и условие остановки.

Частые вопросы

Где официальный сайт Telegram Ads

Официальный рекламный кабинет и документация находятся на ads.telegram.org. Для получения EURO-кабинета российский рекламодатель обычно подключается через реселлера.

Можно ли запустить Telegram Ads самостоятельно

Да. После получения кабинета можно самостоятельно создать объявления, настроить таргетинг, CPM и бюджет. Основные сложности обычно возникают не в заполнении формы, а в структуре теста, модерации и интерпретации результата.

Сколько длится модерация

Проверка ручная и может занимать до трёх рабочих дней. Срок лучше закладывать в медиаплан заранее.

Какой бюджет нужен для первого запуска

Стандартный рыночный порог подключения через реселлера — около 250 €, но у отдельных сервисов бывают другие условия. Внутри кабинета бюджет нужно делить между несколькими гипотезами, а не тратить на одно объявление.

Куда лучше вести рекламу: в канал, бота или на сайт

В канал — если задача набрать аудиторию и контент уже конвертирует холодного посетителя в подписчика. В бота — если нужен короткий автоматизированный сценарий. На сайт — если там настроена основная воронка, аналитика и целевое действие.

Вывод

Запуск Telegram Ads состоит не из нажатия одной кнопки, а из связки: цель, посадочная страница, аналитика, объявление, аудитория, ставка и критерий остановки. Сам кабинет устроен достаточно просто. Сложнее правильно разделить гипотезы и не масштабировать дешёвые показы, которые не дают бизнес-результата.

Telegram Ads под ключ

Больше целевых подписчиков и заявок — без лишних расходов

Помогу превратить рекламный бюджет в измеримый результат: найду рабочие связки, снижу стоимость подписчика или заявки и направлю больше бюджета на то, что приносит обращения.

ПодробнееНаписать мне

Интерфейс, ставки и требования проверены 23 августа 2026 года. Перед пополнением кабинета уточните актуальные условия у выбранного реселлера.